公司2021年长协电力交易圆满收官

佳讯传来，公司在广西2021年长协电量交易中以55.6亿千瓦时成绩圆满收官，除了拿足装机比例份额，更获得3.83亿千瓦时竞争性电量。在整体可交易量增加45亿千瓦时情况下，公司比2020年长协高出12.1亿千瓦时，多增加销售收入约4.4亿元（含税），为实现公司2021年生产经营目标奠定坚实基础。

近年来市场电价连降，竞争日趋激烈。本次交易与往年不同，新增交易“六签”及合同备案系统功能，规模扩大，要求更复杂。加上国钦能源业务开拓，公司装机大、人员少，任务难度数

增加。公司领导班子提前谋划、灵活授权，各部门团结协作，营销团队积极落实，开展了大量工作。

创新营销方式，夯实客户基础。为提前抢占市场、夯实客户基础，公司充分利用优势制定一系列营销方案，确保客我双赢。领导班子精心部署，营销团队主动出击，兵分多路走访区内客户，宣传公司营销政策，成功吸引并锁定了近30亿电量，为本次交易提前备下粮草。

借力政府资源，抢占优质客户。广西优质客户稀缺，大用户成为竞相争夺的对象。交易前期，李总亲自带队，借助自治区工信厅、发改委等政府资源，一一走访广西柳钢集团、华银铝业、柳化集团等大型用电企业，深入了解客户需求，洽谈合作方式，为后期顺利签单打下桩基。

精密组织协作，巧打硬仗。长协交易时间紧，竞争异常激烈。在领导班子统筹下，各部门紧密配合，综合管理部全力提供车辆保障，司机日行千里，确保客户联络；经营管理部做好成本测算，确保方案最优；营销人员积极应战，通宵达旦制作标书，连夜商签合同上传系统，争分夺秒抢占份额；交易关头寸步不离蹲守客户，在相同竞价条件下成功打出感情牌，部分客户最终签单。

接下来，公司将围绕全年经营目标，进一步强化电力营销，夯实客户基础，深挖大客户市场，增强客户黏性；继续加强市场研判，优化营销机制；加强营销团队建设，开发集体智慧，打造过硬团队；继续延伸与政府部门、用电企业的交流沟通，不断搭建合作平台、扩大营销利润，为实现公司2021年经营目标添砖加瓦。